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「ブリガムヤング大学の研究」アドバイスシーキングをつかうだけで、5倍になる…

心理学
ブリガムヤング大学にて
営業職の人たちを対象に、

A:アドバイス・シーキングをしながらの営業
B:説明だけをする営業

AとBを比較しました。

結果は、
Bの成約率は8%でしたが、
Aの成約率は42%だったそうです。


つまり相手にアドバイスをもとめるだけで、
成約率が5倍以上になったのです。

アドバイス・シーキングのすごいところは、
目的が最終的に商品の販売という
「利害関係」であっても、
高い成果がでるというところにあります。

これが通常のコミュニケーションなら、、

さらに高い効果がでるだろうことは、
簡単にイメージができるはずです。

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